張偉剛:超越自我 開創(chuàng)新局面
張偉剛,現(xiàn)任漢中公司物貿(mào)部部長。從事大宗物資貿(mào)易業(yè)務(wù)已近14年的他,具備豐富的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)。他不斷超越自我,以身作則,保持靈敏的“市場嗅覺”和快速的市場應(yīng)變能力,及時(shí)預(yù)判動態(tài),把握貿(mào)易先機(jī),帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走訪客戶開拓市場,圓滿完成了公司下達(dá)的目標(biāo)任務(wù),創(chuàng)出了漢中公司貿(mào)易業(yè)務(wù)新天地。先后榮獲生態(tài)水泥公司、漢中公司先進(jìn)個(gè)人。
身先士卒 開創(chuàng)業(yè)務(wù)新局面
自任職以來,他緊緊圍繞“金融貿(mào)易+業(yè)務(wù)”中心工作,結(jié)合自身優(yōu)勢條件,確立以國家重點(diǎn)工程項(xiàng)目物資供應(yīng)為主要業(yè)務(wù)開展方向,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)陸續(xù)與中建一局、中鐵一局、中鐵十二局、中鐵二十局等國家重點(diǎn)施工企業(yè)達(dá)成了物資供應(yīng)合作,業(yè)務(wù)范圍從陜西擴(kuò)展至寧夏、貴州、云南等地區(qū)。
2020年以來,受全國范圍疫情影響,物貿(mào)業(yè)務(wù)形勢嚴(yán)峻,他克服疫情以來全國大宗物資貿(mào)易形勢嚴(yán)峻、競爭激烈的大環(huán)境,積極進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。疫情期間,提前利用電話、微信等方式與客戶加強(qiáng)溝通和交流,結(jié)合疫情情況,對區(qū)域內(nèi)外市場實(shí)地調(diào)研走訪,主動和施工單位、市場經(jīng)銷商、倉儲物流等重點(diǎn)客戶企業(yè)進(jìn)行資源對接,準(zhǔn)確把握客戶需求。通過他和團(tuán)隊(duì)的努力,僅2020年下半年,貿(mào)易+業(yè)務(wù)先后取得中鐵一局浐灞市政項(xiàng)目、西安北車間維修項(xiàng)目、西安站改擴(kuò)建太華路跨線橋工程等重點(diǎn)項(xiàng)目物資供應(yīng),成功入圍中鐵一局物貿(mào)公司2020~2021年西南區(qū)域物資采購框架項(xiàng)目,取得G8012彌勒至楚雄高速公路玉溪至楚雄段型鋼物資供應(yīng),實(shí)現(xiàn)了貿(mào)易+業(yè)務(wù)在西南市場的突破,全年實(shí)現(xiàn)貿(mào)易額8172萬元,形成了“關(guān)中、西南、西北”市場貿(mào)易新體系,為公司2021年任務(wù)目標(biāo)的順利完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
千錘百煉 打造過硬團(tuán)隊(duì)
如何打造一支業(yè)務(wù)過硬的團(tuán)隊(duì),最大限度激發(fā)業(yè)務(wù)人員的工作潛能,發(fā)揮出整個(gè)團(tuán)隊(duì)的最大效能,這是2018年新上任物貿(mào)部部長他面臨的當(dāng)務(wù)之急。2018年,因公司發(fā)展需要成立物貿(mào)部開展貿(mào)易+業(yè)務(wù)。他自我超越、主動擔(dān)當(dāng)、積極作為,扛起了公司貿(mào)易+業(yè)務(wù)的大旗。
為確保貿(mào)易+業(yè)務(wù)盡快步入正軌,他從業(yè)務(wù)管理基礎(chǔ)入手,梳理業(yè)務(wù)流程,完善健全管理制度,與部門內(nèi)所有人員一對一溝通交流,全面了解業(yè)務(wù)管理人員,因才適崗,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)內(nèi)每一個(gè)人的優(yōu)勢。同時(shí)實(shí)行責(zé)任與獎(jiǎng)勵(lì)并重的精細(xì)化管理模式,從管理上要效益,將部門經(jīng)營指標(biāo)分解、細(xì)化、落實(shí)到每一個(gè)人,落實(shí)到具體的時(shí)間節(jié)點(diǎn),對業(yè)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行實(shí)時(shí)控制。制定詳細(xì)激勵(lì)政策,提高了業(yè)務(wù)人員特別是一線人員的業(yè)績激勵(lì)比例,以此來鼓勵(lì)和振奮員工的信心,樹立全員貿(mào)易的理念。通過周例會、月例會方式解決業(yè)務(wù)開展的難點(diǎn)和突出問題,及時(shí)糾正,及時(shí)處理,營造了高效、細(xì)致的工作氛圍,讓每一名業(yè)務(wù)人員都牢記自己的目標(biāo)職責(zé)。
此外,伴隨新業(yè)務(wù)、新模式的不斷出現(xiàn),物貿(mào)業(yè)務(wù)的工作方式也隨之不斷改變著。他深知故步自封只能跟不上時(shí)代的步伐,主動“走出去”,學(xué)習(xí)先進(jìn)知識和經(jīng)驗(yàn)才能適應(yīng)時(shí)下的業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢。為此,他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)骨干人員多次到訪上海鋼聯(lián)、湖南大漢物流、云南地區(qū)貿(mào)易商等同行,學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)理念和做法,了解同行當(dāng)前庫存信息及管理辦法,交流對后市行情的研判,拓寬了團(tuán)隊(duì)的專業(yè)知識和貿(mào)易思路,提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)水平。
堅(jiān)守初心 始終奔走在路上
工作中,他始終任勞任怨、兢兢業(yè)業(yè),一切以公司利益為重,經(jīng)常放棄休息時(shí)間,舍小家,顧大家。對他來說,一年365天,他的休息日屈指可數(shù),幾乎每天都在市場上奔波。為了公司業(yè)務(wù)開展,他的足跡已經(jīng)遍布全國各地。正是他的堅(jiān)持,才使得漢中公司物貿(mào)業(yè)務(wù)量不斷提升,貿(mào)易業(yè)績實(shí)現(xiàn)一個(gè)又一個(gè)突破。
2020年10月,正逢公司與中鐵一局物貿(mào)西南公司云南項(xiàng)目簽約的關(guān)鍵之時(shí),他身先士卒,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)人員在云南當(dāng)?shù)貖^戰(zhàn)二十余天,對當(dāng)?shù)厥袌稣{(diào)查摸底,圍繞當(dāng)?shù)厥袌錾a(chǎn)廠家、倉儲、供貨能力等進(jìn)行充分調(diào)研,收集供應(yīng)方相關(guān)資料,及時(shí)捕捉市場信息,尋找最優(yōu)供貨渠道。在滿足下游供貨的同時(shí),最大化程底降低企業(yè)自身資金壓力,減小企業(yè)采購成本,尋找最優(yōu)惠的供應(yīng)價(jià)格,最終取得云南項(xiàng)目鋼材供應(yīng)合同。
他常自責(zé),因?yàn)楣ぷ鞯脑?,他沒能擔(dān)當(dāng)起一個(gè)為人子、為人父和為人夫的應(yīng)有責(zé)任,缺失對家庭的照顧。但工作總要有人去做,他既然從事這項(xiàng)工作,就要肩負(fù)起使命,履行好自己的職責(zé),用實(shí)際行動回報(bào)公司的信任。市場在變,但他的初心始終未變,這是屬于一個(gè)生態(tài)漢中人對同事、企業(yè)、事業(yè)的責(zé)任心的堅(jiān)守。(田嘉琳 杜超)