2024年，賽柯瑞思公司嶺北銷售部堅持以市場需求為導向，以創(chuàng)新發(fā)展為驅動，以無畏的勇氣、卓越的智慧和不懈地拼搏，沖破重重困境，圓滿完成了各項銷售任務，榮獲陜西建材科技公司“先進集體”榮譽稱號，為企業(yè)高質量發(fā)展增添強勁動力。

      面對嚴峻的市場競爭，嶺北銷售部精準洞察市場動態(tài)，全面深入開展市場摸排。根據(jù)賽柯瑞思公司“南拓北進，兩極驅動”的戰(zhàn)略藍圖，以擴大代加工規(guī)模和加大鐵路發(fā)運力度為“雙引擎”，一方面穩(wěn)固老客戶，讓合作的根基堅如磐石；另一方面積極開拓新市場，重點將目光投向新增外域客戶，不斷拓展業(yè)務版圖。他們馬不停蹄地走訪洽談各大企業(yè)、續(xù)建項目以及新開工項目，與多家新建商混站建立起深度合作關系，在市場的“海域”中成功占據(jù)優(yōu)勢地位。在重點開發(fā)區(qū)域關中地區(qū)時，更是組建專項團隊，深入研判，制定針對性營銷策略，精準捕捉新客戶，不斷擴大下游產品應用范圍。2024年，嶺北銷售部完成礦粉銷量28萬余噸，超額完成年度任務目標，同比增長44.87%，一舉刷新歷年同期銷量最高紀錄，讓該公司在區(qū)域市場的旗幟高高飄揚。
      嶺北銷售部充分發(fā)揮“多面手”優(yōu)勢，打破傳統(tǒng)運輸?shù)南拗?，開辟出全新的市場路徑。面對產品銷售市場“半徑”的桎梏，積極探索物流新模式，通過裝運技改和物流資源整合，成功開通“公鐵聯(lián)運”新航道。開通川陜晉礦粉鐵運專列，同時巧妙利用成都、西安鐵路中轉庫協(xié)同作戰(zhàn)，實現(xiàn)了礦渣粉產品在多省市、多路局間的高效轉運，全方位應對市場變化。截至2024年12月底，嶺北銷售部完成公鐵聯(lián)運及鐵路發(fā)運量約8萬噸，新增8家重點客戶，先后中標多個重大招投標項目，新增銷量1.2萬噸，成功實現(xiàn)“量效雙增”目標，顯著增強了企業(yè)在市場中的適應性和競爭力。
      收放自如，掌控局勢，嶺北銷售部精準定位風險及保障運營成效。牢固樹立“產供銷”一體化成本協(xié)同管理理念，對代加工成本管控的每一個環(huán)節(jié)，從采購、生產到運輸、供應，進行細致入微的“體檢”。將成本核算和精益化管理全面融入原料購進、生產組織、工藝控制、物流運輸?shù)雀鱾€流程，貫穿采購、生產、銷售的全生命周期。實行統(tǒng)一領導、歸口、分級管理體制，定期開展成本分析，在穩(wěn)定運營的基礎上不斷尋求突破，制定切實可行的降本舉措，提升企業(yè)盈利空間。在他們的努力下，礦粉供應業(yè)務穩(wěn)定連續(xù)運行，產品質量和經營效益實現(xiàn)雙提升，以實干實績?yōu)槠髽I(yè)發(fā)展筑牢堅實根基。
      展望2025年，嶺北銷售部已然踏上新的征程，正積極開展陜北、貴州、西藏等地的礦粉銷售前期市場調研和開發(fā)布局工作。他們將繼續(xù)秉持“哪吒”般的果敢與堅毅，在市場中乘風破浪，不斷開拓新市場，創(chuàng)造新機遇，用實際行動為企業(yè)的發(fā)展貢獻更大力量。（何朝勃）